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奎木狼下凡变成了谁

内容来历2019年9月30日,在腾讯大学高端访谈节目《CEO来了》上,GGV纪源本钱办理合伙人童士豪就本身十余年的危险出资心得进行了精彩共享。笔记侠作为协作方,经主办方和讲者审理授权发布。

讲者 | 童士豪

封面设计 | 子墨 责编| 嘉琪

第 4184 篇深度好文:6152 字 | 10 分钟阅览

内容来历2019年9月30日,在腾讯大学高端访谈节目《CEO来了》上,GGV纪源本钱办理合伙人童士豪就本身十余年的危险出资心得进行了精彩共享。笔记侠作为协作方,经主办方和讲者审理授权发布。

讲者 | 童士豪

封面设计 | 子墨 责编| 嘉琪

第 4184 篇深度好文:6152 字 | 10 分钟阅览

完好笔记•商业思想

本文优质度:★★★+口感:台湾盐酥鸡

有这么一位出资人储组词,在他出资的公司中,估值超越4亿美元的有14家,其间独角兽有11家。在美国APP Store电商榜单前20中,他出资的项目占了4个。凭仗这样超卓的出资成果,他接连7年当选福布斯全球最佳创投人榜,最新一次的排名是第7位。

接下来,就和笔记君一同走进今日的陈辰,97影院,秦国-雷竞技_手机雷竞技|主页文章,听他谈互联网的开展,谈中美万千创业者,谈怎么走到舞台中勒阴心的个人奋斗史。

以下,纵情享受~

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一、关于出资:投错没关系,

要点是在对的项目上赚满足的钱

1.投出14家估值超10亿美金独角兽的要害

榜首,时刻好。

我05年进入这个职业,刚好是我国和美国榜首个冬季往后该觉悟的时分,正好阅历了PC互联网愈加遍及,第二波移动互联网上半场和下半场各个阶段。

我以为便是这个时刻点为咱们这代VC(危险出资)人造就了一个很好的土壤。所以,我觉得做时刻的朋友很重要。

第二,关于职业改动趋势的判别抓得快而准。

关于职业改动趋势的判别,我比一般父女合体出资人略微快一些。从选择在汁液我国开展,然后做移动互联网的布局,乃至于之后把家再次搬回到硅谷,作为全球化的布局,这些时刻点都踩得比较准。

第三,广结分缘。

创业者不仅仅是你艄组词的协作伙伴,在相互共处的进程中,许多都能成为你不错的朋友。所以我觉得可以广结分缘,跟咱们协作得还算愉快,这就在人和方面有了一些比较优势。

2.怎么看待自己miss掉或失利的出资项目?

一个好的出资者,十个项目有三个项目做成,现已十分了不得了!当你能承受这样的成果时,失利没关系,要点是成功的项目能否赚足钱

比方小米,榜首笔出资的报答就超越了800倍,做了这种项目,其他项目失利,也不是问题了。

所以,要点并不是不能失利,而是以平常心对待失利,抓到下一波时机。我国互联网这15、20年来,现已有四五次迭代发作,这一波你miss(错失)掉了没问题,两年、三年后,还会有新的一波出来。

3.判别力之外,影响出资人出资成果的要素

做决议不纠结很重要。许多比我聪明的人,做一个出资决议计划,总是重复地想,决议计划时刻超级长;而一旦判别失误,就会失掉决心,极度自责,压力大到难以入眠。

我做出资近二十年,没有一个晚上失眠,哪怕天塌下来了,也没关系。明日早上起来吃点好的,再想解决办法。这说起来简单,但许多人做不到。

4.自己毫不置疑,他人全都置疑

许多人会质疑何须要把阵线拉到印度、非洲或拉丁美洲,干嘛要把阵线拉那么长?把中美商场或许和东南亚商场做好就满足了。

对咱们来说,触角布得更广,就会下降出资的危险。中美这两个商场对全球的影响毋庸置疑,是巨大的,并且奔驰速度比较快。但其他商场会追上来,在它们追上的进程傍边,是需求学习中美阅历的。

这对一般人来讲,是不简单发现的,因为他要去了解更多新的、生疏的国家,犯错的或许性会更大。但这对我来说,涣散危险反而是更好的做法。

5.做出资多年,我对这个国际的了解

我觉得许多当地,相同之处比人们幻想的要多得多。

本年2月,我在圣保罗看一家做物流配送的公司,工厂根本都是主动controvery化。

我很猎奇机器是从哪来的,问询后得知是来自印度,现在还有一些德国的主动仪器,但创始人最想引入的是一家来自于我国北京的一家叫做Geek+极智嘉公司的机器。

其时就很有感触,在北京的另一面,地球的另一端,亚马逊森林旁不远的当地,居然有几个来自法国、在巴西日子了十年的创业者他们对我国的机器那么了解,乃至是以崇拜的心态在了解北京这家公司。

所以,其时会议一完毕,我立刻跟北京、上海的搭档联络,不管用什么价值,必定要成为这家公司的股东,因为这个事务肯定是全球化的。

假如在印度、印尼、巴西,这些人都知道它的存在的话,其实未来商场上是比在我国会大许多。后来,咱们也如愿出资了这家叫Geek+极智嘉的公司

这绝不是个例。全球电商的开展速度是追着我国的浸透率在生长的,我国的产品最开端只能卖给我国的用嗯啊用力户,但今日其实现已是全球商场。

所以,全国际其实是十分平整并且衔接十分严密的。这一点,你只在北京或许是在硅谷日子,就永久感触不到。我以为99%的VC(危险出资)都不知道这个作业陈辰,97影院,秦国-雷竞技_手机雷竞技|主页。

我今日讲这个故事,是想告知咱们:你去的地址越多,你对出资就越有掌握,也会添加你去出资一家企业的决心

二、关于创业:

不投没有失利过的创业者

1.CEO们的相似点

① 优异CEO们的相似点

首要,学习才干十分强,脑筋转得十分快,对新事物保有充沛的猎奇心。

你问他们各种理论,他们都乐意跟你一同去评论,他们总是对新事物持有激烈的求知欲。

第二,某种程度来讲,领导力或影响他人的这种才干很强。

要创业,就意味着你需求一帮人跟你一同干。这是危险极高的作业,假如招引力不行,就很难招引一帮兄弟姐妹跟你一同干那么久的时刻。

第三,对用户的了解程度深。

创业者要去做公司,最终不管是自己做也好,仍是带一帮兄弟去做产品也好,他有必要要了解用户的需求。

② 相对不那么成功的CEO们的相似之处

这些CEO们,一般都是形式好的时分会头脑发热,该做的一些调整跟改动都没做到,要不然便是选的这个作业的时刻点不对,太早或许太晚。

2.给创业者的一些主张

小步快跑,在可以操控失利本钱的前提下,不断测验各种A/B Test,会更有时机找到答案。

我觉得咱们的聪明程度和勤勉程度都差不多,假如都3年12恶魔男团要犯十个或五个错才干找到答案,那么谁越快犯错,且犯错本钱操控得极低,谁的成功几率天然就越高

不要怕犯错,要勇于承当,继续往前走。许多人因为承受不住犯错陈辰,97影院,秦国-雷竞技_手机雷竞技|主页的压力,就变得不敢做决议。

可是一个常做决议的人,尽管很简单犯错,但只需每次都不是丧命过错,练久metrohead了,他的反应和感觉,必定会比那个还只犯过三次错的人要强得多。

没失利过的人,咱们也不想投。咱们喜欢的创业者,首要,最好在大公司待过,知道公司成功长什么姿态第二,自己创业过,失利了没关系,还乐意再干。这姿态的创业者咱们其实更喜欢。

相对来讲,越是阅历过凹凸不同阶段的人,更能以平常心继续不断地把公司越做越好。

3.对我国当下互联网竞赛格式的观点

我觉得就BAT(我国互联网公司三巨子)而言,显着发作了改动。

这个B究竟仍是百度仍是Bytedance(字节跳动)现已是可以评论的论题了;后边的A(阿里巴巴)和T(腾讯)现在仍是很强,但未来是否还能继续立异,还需求花点时刻去证明。

别的,拼多多、京东、小米、美团、滴滴这几家公司在未来的10年会开展成什么姿态,我仍是蛮等待的。

尽管说,现在很难去讲未来的一些改动,但我判别这些公司中,有两、三家或许会掉队,乃至不在榜首、二梯队里,但其它五、六家公司的远景,将会很不错。

三、关于立异与新零售:

难点在哪?底层逻辑是什么?

1.在全球范围内,那些好的立异事例

纽约有一家做运动硬件器件的公司叫Peloton,上面放一个相似iPad的屏幕,运送各种运动课程给用户。

一切用户相互能看到自己在同一个课程中的体现,看到自己和他人之间的差战亚楠距,可以促进咱们相互比较,鼓动更多运动;课程内容也很丰厚,有不同的音乐,也有十分美丽、健康的导师在一旁鼓动你,整个运动进程变得风趣而理性。

这个产品出来时,许多人觉得它便是一个硬件,脱离硬件价值不大,但许多人都没看到其实后来的内容是可以不跟硬件有关的。比方有氧运动、瑜伽或许各种其吕梁薛建平它的不需求这个硬件的课程。所以,前面三轮融资都十分苦楚。

后来,这种非硬件课程的生长速度,比有硬件的还要快。咱们投它时,估值不到十亿美元,短短两年,现在估值在二级商场现已是70到100亿美元了。生长速度十分之快,打破了一切人对它的财政猜测。

赤烛游戏

创始人是哈佛商学院结业的,超级聪明,说话特别有感染力,也知道自己的缺点,所以就选一个好CEO来调配自己,内部办理也做得很好。

咱们和CEO谈天,发现他是想推进一个宗教,而非仅仅一个产品。他以为在美国和欧洲许多国家都需求宗教的动力,用户都需求一个心灵寄予,他的产品供给的是让用户从头找到对夸姣身段、夸姣日子的自傲。

在课程中,用户可以跟其他用户一同衔接、沟通,相互心灵的寄予和进步。这个进程其实跟布道是如出一辙的。

所以,他们在产品包装、品牌刻画上,也都做得很极致,让用户觉得这是一件十分酷的作业,都很乐意共享和检查。一起他结合了美国乃至欧洲许多其他国家用户需求宗教的一种动力。这是十分不简单的。

2.许多企业出海寻觅新的增长点,但成功事例不多,难点在哪?

5G年代一到,新的流量盈利会到来,所以不见得必定要往外走。别的,我国三四五线城市也是充溢时机的,像拼多多和快手,都是很好的比方。所以,时机还在。

回到出海论题,我以为难点在于怎么用文明软实力得到全球范围内的认可。从05年到现在,我国团队这十五年来阅历过了很合丰电脑城笔记本价格多这种改动,有许多具有适用性的战争阅历,但关于海外商场和文明的了解程度还不行。

所以,你在海外计划用文明软实力去让外国人乐意听你的话,是需求必定的功夫和尽力的。

在这方面,我国团队还需求更多的练习。这方面做得最好的是华为和小米,华为布局时刻久,小米的印度担任人马努Manu Kumar Jain会在各大交际渠道做活动推行,像LinkedIn(领英)、Fackbook(脸书)、Instagram(图片共享交际使用),让用户感知小米。做到这点,十分不简单。

现在,头条TikTok(抖音海外版)现已做得不错了,但怎么让国外用户对产品树立一种更明晰的形象,而不仅仅个产品,是我国团队下一步要做的作业。

3.电商成功的要害的底层逻辑

榜首,获客本钱满足低。

现在做广告的本钱实在太高了,所以可以有必定的交际效应或口碑效应,让用户很天然地去共享,是十分重要的。

比方小米,它能做到现在的营销成果,很大程度上是靠小米发烧友的口碑营销,不花什么钱,让用户参加其间,构成天然宣扬。

再陈辰,97影院,秦国-雷竞技_手机雷竞技|主页比方Wish(全球跨境移动电商渠道),它尽管花了许多钱去获取脸书上的用户,但它本身靠的仍是产品本身的趣味性衔接,可以很好地下降获客本钱。

第二,转化满足高。

你引荐的产品是否深受用户喜欢,你的产品引荐算法是否满足好,都会影响客户下单的或许性。

第三,客单价满足高。

你的客单价满足高,才可以支撑你的配送本钱。

第四,服务满足好。

最终,你的客服是否服务得满足好,对方退货是不是很便利?也是很重要的。

四、关于个人:

将相本无种,男儿当自强

1.剑气凌霄关于勤勉

一年365天,我有200天待在硅谷,到纽约出差6到8次,每次大约两到三天,回国大约六次,每次大约待两天到四天。

一般人听到这个会觉得现已许多了,因为算下来我一年12个月或许每年不是要飞6个小时到东岸,便是要飞12个小时到国内。

我还没说,我一陈辰,97影院,秦国-雷竞技_手机雷竞技|主页年去圣保罗、雅加达、新加坡陈辰,97影院,秦国-雷竞技_手机雷竞技|主页、新德里和班加罗尔都各三次。

我觉得这现已跟勤勉没有狻戬平被曝光电视节目太大的关系了,便是一种不同的日子办法罢了。我不把作业当作业,而是把它当成我日子的一部分。

我觉得每个人要寻觅合适自己作业的办法。我感觉在周围越乱、速度越快、越杂乱的时分,我反而更能慢下来,做出判别,哪怕这个判别仅仅根据不太多的数据,以及凭仗自己对未来的一些感觉很快做出的。

这个决议不或许百分之百是对的,或许10次中只要3次是对的。但这对的3次所带来影响,远远超越一切失利的总和。

2.作业中的振奋点(享受点)和动力来历

当你判别一个作业,讲了半响他人没听懂,但你自己只花两秒钟中华名医名方大全就能搞清楚情况,并且可以很快做决议,也可以很快看出这个决议的作用怎么时,短短半年或许一年之内,你就知道这个判别是对是错。

关于这样一种成就感,或许协助他人圆梦的满足感,是没有太多其他作业可以替代的。

相对来说,不管我在哪里,都可以比较用国际化的视点去看一个当地商场。所以每次都有时机去证明,从比较国际化视点看作业能添加自己成功时机的时分,每一次被验证自己的做法是对的时分,是鼓动我作业最大的动力。

3.比出资一家百亿美金的创业公司,更有成就感的事

爬山,爬上喜马拉雅圣母峰,或许是看火山的迸发,去非洲、去北极,去看冰雪……这种感觉是否很夸姣?是的,十分夸姣的感觉,这些也会让我振奋。

可是,当我看到咱们出资的公司做出的产品可以改动人日子办法时的那种使命感时,会发现这跟感触大天然的感觉是不一样的。

这都是成就感的作业,但感觉不一样。

3.对自己影响最大的人

以职业生涯来讲的话,我觉得雷军对我的影响是最大的。

我从07年末、08年初识雷军,到2013年回美国久居,再到小米2018年上市,这5—10年傍边,可以从小米的榜首地利就参加进来,到最终变成一家这个300亿美元的公司,对任何出资者或许创业者来讲,终身都很难遇到两次这样的时机。

假如没有跟小米的团队和雷总这样一路走来,我是无法得到今日所具有的位置和阅历的。

所以,我十分感激有这样的时机。

4.对自己影响最深的一句话

“将相本无种,男儿当自强”。我爸爸妈妈别离出生于山东和浙江,后来去了台湾。我在台湾,归于外省身世,这样的背花都僵尸差人景在台湾为数不多;在美国,我是一个亚裔青年;在我国,我是一个美籍华人。

所以,我走在哪里,都算不上是干流人群,都归于少数人。但在每个商场上都能做得好,并且靠自己的才干掌握住时机,广交朋友,这样的VC(危险出资)便是没有的。

因而,可以不断地以局外人的身份继续地做出对的决授业到天亮定,是让我觉得很骄傲也很有含义的作业。

我以为每个人都有这个时机,就看你自己怎么掌握。比方怎么在压力大的时分不受捆绑;怎么在不确定的情况下还勇于做决议。一起,还要勇于试错,不怕犯错,直到找到正确答案

我国开展到现阶段,许多来自三四五线城市的人来到北上广等的大城市打拼,他们刚到一个新当地,或许都会因为具有太多的不确定性而感陈辰,97影院,秦国-雷竞技_手机雷竞技|主页到苍茫。

所以,我期望以自己的阅历来个咱们共享:不要怕,坚持达观,不断堆集实力,进步本身抗压才干。

在每一场战争中汲取阅历教训,为下次战争赢得成功的时机,必定要练出这种赢的感觉。

5.CEO送出题:CEO们,怎么培育和选择自己的继任者?

我觉得咱们假如更乐意去培育下一代的话,其实他团队中每个人能做的作业也就越多,CEO(首席执行官)的作业也就越轻松,并且也能把时刻花在更有含义的、新的作业上面。

所以,必定要不断给他们新的战场去历练自己,多历练,便是最好的办法。

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